工作描述

描述

站得住脚的是谁?

成立®是投资管理公司。40000年全球组织依靠站得住脚的理解,降低网络风险。我们全球员工支持60%的财富500强企业,40%的全球2000强和大型政府机构。来是我们旅程的一部分!

是什么让站得住脚的这样一个伟大的地方工作?

问我们的团队的成员,他们会回答,“我们的人民!“我们共同努力,为客户构建和创新一流的网络安全解决方案;同时创建一个文化归属感、尊重、卓越,我们可以最好的自我。当你我们# OneTenable团队的一部分,你可以期待合作的一些最有才华和热情的人,和你所需要的支持和资源去做真正重要的工作。我们交付结果超过预期,我们赢了!

你的角色:

站得住脚的德国寻求基于GSI MSSP经理来管理全球战略和MSSP伙伴关系。这个人是负责建立我们的GTM和一组定义的全球战略咨询和系统集成商的合作伙伴以及成立MSSP项目的一般监督。向EMEA GSI MSSP董事扮演的角色。

我们成长和寻求经验丰富、高能和驱动的高级销售主管与强烈的知识和经验:网络安全/安全分析/ SIEM产品,和/或企业级安全软件技术。这最初是一个球员/教练角色,与管理和团队建设的责任保证领土和机会。

我们寻求一个人经历了复杂的销售情况都非常技术伙伴以及c级和其他决策者。候选人将出售一个先进的网络安全解决方案,使组织解决关键任务的安全问题,将数据资产转化为可操作的情报。候选人应该有一个良好的关系和网络进入GSI空间在德国,奥地利和瑞士。

你的机会:

• 管理所有方面的顾问/ SI计划包括合作伙伴的关系,项目管理,销售目标
• 成立技术嵌入到合作伙伴的服务产品
• 帮助建立我们的GTM项目在SI和顾问的社区
• 创造性地设计和实现“独特”的增值项目,合同条款,和定价方案最大化站得住脚的与这些合作伙伴的收入和利润
• 监督站得住脚的MSSP程序在EMEA销售专家/覆盖能力
• 协助现场所有“零售”活动项目的成熟
• 管道和目标大客户管理和维护账户
• 识别、资格和通过勘探和开发新的/创意机会网络和理解SI、合理的价值定位
• 实现分配季度和年度销售预算和其他区域公司的既定目标
• 维护和推动关键关系顾问和系统集成商,主要关注的是企业的市场在全球范围内,成熟的全球计划
• 发展和增长收入通过有针对性的市场营销、销售和网络活动
• 定义和执行区域/客户销售计划分配领土,然后达到和超过销售目标(配额)通过勘探,排位赛,设计计划,管理和关闭销售机会
• 与我们的现场销售团队紧密合作,把通向机遇
• 与营销密切合作、产品管理、销售工程,工程,在整个销售周期分配适当的资源
• 交付报告/演示突显出好处,站不住脚的关键特性和功能的解决方案
• 维护关键的行业趋势和竞争问题的理解和产品
• 练习有效,良好的沟通与管理,客户和支持人员
• 前往客户和合作伙伴的位置,需要支持销售工作
• 提供定期的报告通过salesforce.com管道和准确的预测

你将需要:

• 10年以上经验(4 +年公司记录)出售安全软件和超过配额
• 强烈的工作知识如果合同,遵守法规和政府购买合同
• 证明与工作成功SIs /顾问在销售或业务开发能力
• 销售网络安全/安全分析/ SIEM产品的经验,或企业级安全软件技术
• 销售新兴技术的经验,赢得了新的标志,建立领土
• 经验与销售到全球1000客户的过程
• 必须愿意前往全球客户和前景,以实现我们的目标

和理想情况下:

• 网络安全在你的“DNA”
• 工作关系与网络安全通道深处,姐姐和顾问
• 名片盒和完美的声誉与合作伙伴在这个领域
• 强烈的道德、自主和足智多谋
• 在一个快速移动的能力,动态的环境
• 良好的书面和口头沟通能力
• 很强的谈判能力
• 积极的态度、雄心和热情为构建一个有价值的业务
• 精通技术力量在通信业务价值
• 力量在小团队工作以及独立
• 专业知识在培养和建立关系
• 几位曾供职于NetSec激励高技能的销售团队的能力
• 科幻的应用知识。COM和微软办公套件

如果你达到这一点,你还不确定你是否应当适用……想做就做!我们人类不适合一个完美的模具。拥有不同背景、经历和观点,这是一件好事!如果你来自网络外部的行业——太棒了!如果你想尝试一些新的东西——太棒了!我们问的是你做你带来激情,渴望创造和革新,拥抱的辛勤工作获得新技能和接受巨大的挑战。

我们致力于促进平等就业机会(EEO)成立——通过平等就业机会的国际法律法规,联邦、州和地方的水平。