工作描述

描述

站得住脚的是谁?

成立®是投资管理公司。40000年全球组织依靠站得住脚的理解,降低网络风险。我们全球员工支持60%的财富500强企业,40%的全球2000强和大型政府机构。来是我们旅程的一部分!

是什么让站得住脚的这样一个伟大的地方工作?

问我们的团队的成员,他们会回答,“我们的人民!“我们共同努力,为客户构建和创新一流的网络安全解决方案;同时创建一个文化归属感、尊重、卓越,我们可以最好的自我。当你我们# OneTenable团队的一部分,你可以期待合作的一些最有才华和激情的业内人士,你所需要的支持和资源去做真正重要的工作。我们交付结果超过预期,我们赢了!

成功的客户经理将负责建立和推动我们的软件产品的销售活动在一个指定的地理位置。公司今天也面临着不断扩大景观包括传统IT设备和现代物联网等资产,DevOps和操作技术。在这个时代,比以往任何时候都更重要的是公司拥有的可见性的攻击表面和漏洞。站不住脚的愿景是帮助我们的客户开发这种可见性和管理他们的网络曝光;显著提高他们的IT安全。你的角色与涉及使用指定的现有客户以及合作伙伴在你指定的市场。

你的机会:

• 负责与客户协商工作定义改善IT安全路线图。
• 负责收入增长通过勘探、资格、销售和关闭从现有企业客户账户
• 负责季度和年度收入目标
• 管理客户关系通过销售周期的所有阶段提供咨询解决方案销售过程前景特别加强客户的安全实践it脆弱性管理。
• 进行一对一和小组销售演示
• 提供账户管理现有的领土
• 负责跟踪客户信息、预测和报告
• 开发和维护的前景和客户名单基于战略营销对销售线索和其他数据源的数据
• 计划和策划营销活动与营销和渠道团队的最终用户和渠道

你将需要:

• 必须有销售随需应变的经验,SaaS(软件即服务)的解决方案或基于订阅的产品多元化的客户群
• 销售经验的8 +年专注于现有业务或新业务增长
• 大客户管理或项目管理经验
• 关闭大型和中型公司的良好记录
• 适应能力,克服反对,学习复杂的解决方案
• 很强的时间管理能力
• 创造新的商业机会通过深入的对话和建立关系
• 业务不断增长的良好记录从一个稳固的客户基础。
• 很强的时间管理能力。
• 一致的和记录记录实现月度/季度/年度目标指标
• 强烈的口头和书面沟通技巧是必须的
• 能够在快节奏的工作,团队环境和收入的截止日期
• 计算机应用工作知识如微软Office和Salesforce.com

和理想情况下:

• 网络安全的背景

如果你达到这一点,你还不确定你是否应当适用……想做就做!我们人类不适合一个完美的模具。拥有不同背景、经历和观点,这是一件好事!如果你来自网络外部的行业——太棒了!如果你想尝试一些新的东西——太棒了!我们问的是你做你带来激情,渴望创造和革新,拥抱的辛勤工作获得新技能和接受巨大的挑战。

我们致力于促进平等就业机会(EEO)成立——通过平等就业机会的国际法律法规,联邦、州和地方的水平。